Introdução: Quando a oportunidade bate à porta, é preciso estar preparado
A decisão de abrir uma franquia odontológica com o apoio de um investidor pode ser o impulso que faltava para transformar seu projeto em realidade. Mas, embora a franqueadora possa apresentar o investidor certo, é você quem precisa convencê-lo de que vale a pena apostar na sua unidade.
A má notícia? Muitos dentistas cometem erros simples — e evitáveis — que enfraquecem essa apresentação e minam a confiança da possível parceria.
A boa notícia? Você vai conhecer agora os principais equívocos e saber exatamente como evitá-los.
1. Focar apenas na parte clínica e ignorar o lado empresarial
Você pode ser um excelente profissional, com anos de experiência e vários cursos no currículo. Mas, para o investidor, isso é apenas uma parte da equação.
O que realmente importa é:
- Você entende que está entrando em um negócio?
- Está disposto a aprender sobre gestão, metas e resultados?
- Sabe que precisará assumir responsabilidades administrativas?
Como evitar: Inclua no seu plano de apresentação o que você já sabe — e o que está disposto a aprender — sobre empreendedorismo. Mostre que, além da técnica, você valoriza organização, planejamento e resultado.
2. Não estudar o modelo da franquia com antecedência
Um dos maiores diferenciais da rede Catarinense é o suporte completo para novos franqueados e a possibilidade de atrair investidores parceiros. No entanto, apresentar-se sem conhecer esse modelo é um erro grave.
Como evitar: Estude o material da franqueadora, participe de reuniões, leia os artigos da rede. Isso vai refletir no seu discurso e inspirar confiança.
3. Superestimar os resultados e prometer demais
Projeções exageradas afastam investidores. Eles percebem quando os números estão fora da realidade e passam a desconfiar de todo o restante.
Como evitar: Use dados reais da franquia, peça ajuda para montar os cenários (conservador, esperado e otimista) e fundamente suas estimativas com responsabilidade.
4. Não ter clareza sobre o papel de cada um na sociedade
Muitos dentistas não sabem explicar como será a divisão de funções, a dedicação esperada, a tomada de decisões ou a divisão de lucros.
Como evitar: Defina seu papel, o do investidor e os acordos societários com apoio da franqueadora. Isso transmite seriedade e preparo.
5. Apresentar-se de forma amadora ou desorganizada
Improvisar sua apresentação ou trazer algo informal demais pode colocar todo o seu plano em risco.
Como evitar: Prepare um material claro, objetivo, com visual profissional. Mostre que você leva essa proposta a sério.
6. Desvalorizar o próprio projeto por insegurança
Se nem você acredita no seu plano, por que o investidor acreditaria?
Como evitar: Apresente sua história com convicção. Fale do seu preparo, do apoio da rede e do seu compromisso com o sucesso.
7. Ignorar que o investidor também avalia a relação pessoal
Mais do que números, o investidor está escolhendo um sócio. Sua postura, clareza e abertura ao diálogo contam muito.
Como evitar: Mantenha uma comunicação profissional, respeitosa e objetiva em todas as etapas do processo.
✅ A vantagem que torna tudo mais simples: o investidor já existe
Na maioria das franquias, o profissional precisa buscar o investidor sozinho. Isso gera insegurança, demora e risco.
Na rede Catarinense, a história é outra: a própria franqueadora já conta com investidores interessados em odontologia, prontos para analisar planos promissores.
Ou seja, você não precisa correr atrás. Precisa apenas estar pronto para se apresentar.
Conclusão: A confiança se constrói nos detalhes
Evitar esses erros te coloca à frente da maioria dos candidatos. Mostra profissionalismo, preparo e visão de negócio.
Quando a franqueadora colocar você diante de um investidor interessado, sua proposta terá muito mais chances de ser aprovada. E o que era sonho começa a se transformar em realidade.
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